云原神怎么包月（渠道为王、55分成）

摘要：头部游戏厂商底气渐足，对安卓商店55分成说NO。

传统的艺术有八大类，包括绘画、雕刻、建筑、音乐、诗歌（文学）、舞蹈、戏剧、电影，而在新时代，游戏被认为是第九类艺术形式。

游戏行业历史已经超过50年，伴随着电子、计算机、半导体、GPU等行业的发展，游戏行业规模越来越壮大。

时至今日，游戏已经发展成为全世界最赚钱的娱乐媒体行业，年收入超过了电影、电视和音乐等行业。

国内游戏行业起步较晚，在21世纪短短二十年完成了从萌芽到优胜劣汰，目前已经形成以腾讯、网易等大厂牵头，较为稳定的竞争格局。

看似风平浪静的行业格局之中，涌动着的是非同寻常的暗流。

最近，有部分厂商就向既有的行业格局发起了挑战，这到底是怎么回事呢？

1 世界游戏行业发展史

游戏行业的发展是游戏硬件和软件协同发展，平台商和游戏发行商互相角力的历史。

最早公认的游戏行业发展时期是ATARI时期（雅达利）。

据知乎大V孟德尔介绍，雅达利的商业模式是，ATARI出主机，同时也给自己主机出游戏，主机和游戏都赚钱。

而其他厂商也可以给ATARI出游戏。这个市场看上去非常简洁灵活，像极了现在的手机与PC平台。

雅达利赚了非常多的钱，从街机到卡带游戏，直到雅达利被滥竽充数的垃圾游戏和任天堂终结。

游戏行业来到了任天堂时代，《大金刚》帮助任天堂实现了美国梦，这款街机游戏赚了2.8亿美元。

然后任天堂推出了缔造辉煌的家用游戏机FC，并且以改头换面的NES主机打入美国市场。

到了1990年，任天堂如日中天。

伴随着技术的变革和竞争策略的进步，新的游戏市场巨头索尼横空出世。

游戏机行业从卡带像CD时代过渡，任天堂对软件商的强力控制和赚取的超额利润，只有在控制卡带生产的前提下才能成立。

而这次，是技术变革的拐点。同时，日本游戏市场的顶梁柱SQUARE带着《最终幻想7》宣布加盟PS主机。

这一次，游戏硬件和游戏发行商共同决定了行业的更替。

据知乎大V孟德尔总结，SONY的成功仰赖3点，

1是历史的机遇，恰好处于游戏业向3D技术和CD媒体过渡这个关键点。

2是SONY硬件研发给力，PS主机的性能超高性价比也超高，

3当然是软件商们对任天堂积怨已久。

此后，游戏行业开始多元化发展，从索尼、微软、任天堂三强争霸的主机时代，到PC的单机、网络游戏时代，再到手游时代，各种形式的硬件平台和游戏发行商互相竞争。

不过，每个新发展时期，最受益和吃香的并非游戏发行商，而是游戏渠道平台。

最早的任天堂FC时代，控制了卡带的生产。

随后的PS主机，吸引各类游戏开发商来PS平台开发游戏，增强平台竞争力，靠着游戏作品超越任天堂成为新的游戏收租平台。

包括微软，也是相类似的套路，拼命收购游戏工作室，旗下超过10个大型游戏工作室，将自己的第一方大作，包括《战争机器》、《极限竞速》等打包加入XGPU会员计划。

消费者只需要加入XGPU服务，就可以畅玩100多款大作。

这相当于用优惠的游戏大作，来争夺玩家，并且用包月包年的付费模式绑定玩家。

就在9月，微软再次重金砸向游戏工作室，花费75亿美元收购B社，将《上古卷轴》、《辐射》等大作纳入囊中，XGPU的游戏阵容更加强大了。

网友戏称微软又使用了“钞能力”。

这也意味着新时代，游戏渠道发生了微妙的变化，核心竞争力不在于硬件，不在于游戏技术形态，而是3A游戏大作的阵容和玩家粉丝的数量。

2 手游时代的渠道商

当然，对于国人来讲，主机游戏可以看作是半片荒漠。

直到2020年，任天堂的switch可以勉强算是国人主机游戏的启蒙。

不同于主机游戏，在国内，游戏市场的历史局限于90年代的小霸王、2000年开始的PC网游以及2012年之后的手游。

发展过程略过了主机游戏和电脑单机游戏时代，简单粗暴地过渡到了PC网游。

这时不存在游戏渠道的说法，网游都来自于官方下载，所谓的游戏渠道，也只是帮忙推广的网吧、游戏杂志、游戏新闻网站等。

所以，国内真正形成垄断力的渠道，则诞生于手游时代。

目前国内的游戏渠道包括：

以腾讯为首的最大游戏分发商，以各家安卓商店为主应用市场渠道，以apple store为主的苹果渠道，以及新型的TapTap游戏社区。

3 从妥协到反抗

在爆发性发展的早期，不仅是手游创业爆发期，也是应用商店这类游戏渠道的爆发期，比方说豌豆荚、91助手、九游等。

此时游戏渠道并未成型，但是腾讯出手了，凭借着微信的巨量社交用户，腾讯具备了天然的游戏分发能力。

此时，手游行业在起步差不多的阶段，游戏形式和质量同质化严重，从PC端移植过来的游戏，再吸引电脑游戏的玩家之后，面临着新玩家匮乏的困境。

困境之下，很多知名游戏开发商开始选择和腾讯、安卓应用商店合作分发，根据天风的统计，渠道分成高达50%。

但当时没办法，市场在爆发性增长，其他游戏开发商愿意和腾讯联运，如果你不加入，就难以享受到爆发增长的游戏市场。

流量都掌握在渠道手中，游戏发行商只能含泪将一半的利润分给渠道商。

这是过去几年国内游戏市场的状况。

事情也在悄悄地发生变化，随着版权的监管，相当于来了一次游戏行业的供给侧改革，剩下来的都是上市的、资金实力强的精兵强将。

进化为头部厂商，已经具备资金实力做研发，做好游戏。

如果说以前做的换皮游戏，即使分走50%，自己也有不断上升的付费用户基数做支撑，也能赚的盆满钵满。

现在手游质量在不断提高，研发投入又大，竞争激烈，同时流量红利见顶，上了渠道收益寥寥，还要被分走50%，这是亏本生意。

所以很多游戏发行商转向了抖音等平台买量，在不断上升的抖音、快手流量红利支撑下，效果可能更好。

有数据显示，抖音、快手为代表的买量渠道已经超过手机厂商、应用宝等联运渠道，成为目前主流的获量方式。

于是，有的游戏商开始反抗渠道高昂的坐地分成。

9 月 18 日、9 月 21 日，米哈游和莉莉丝今年的重磅产品《原神》和《万国觉醒》相继在小米游戏中心和华为游戏中心发布公告，表示将无法在两部游戏正式公测时，在小米和华为应用商店提供下载服务。

而《万国觉醒》同时拒绝了 VIVO、OPPO、腾讯应用宝、360 手机助手等安卓渠道，仅在 App Store、《万国觉醒》官网、TapTap、九游等四个平台上线。

一石激起千层浪，优质游戏内容与传统渠道矛盾日益激烈。

矛盾激烈的原因主要在于两点：

1）国内安卓应用商店分成比例高，通常国内应用商店游戏流水分成比例约 50%，相比之下，海外渠道 iOS 和 GooglePlay 仅30%；

2）应用商店给予研发商诸多限制，如必须采用渠道账号体系等。

步入2020年后，随着买量发行成为主要的游戏产品获量方式，新登场的重磅游戏产品逐步开始挑选安卓商店合作方。

比方说零抽成的TapTap，有流量又零抽成，受到了游戏发行商的一致欢迎。

再比如买量模式，依靠字节跳动等买量渠道，精品游戏由于其生命周期更长，买量成本占比较低，因此将通过买量渠道获得更大收益。比方说今年阿里游戏当家作品《三国志战略版》。

头部游戏厂商话语权的崛起，也意味着国内手游厂商竞争力在不断加强，迈过同质化时期，国内游戏行业总算步入了精品时代。

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